Prof. Dr. Dieter Röß - Workshop für Firmengründer WS 95/96

Zinsen und Betrügerische Spiele

2.2.2 Die Pipeline füllen

• Die Firma A verkauft das Produkt B über Agenten C
• Jeder Agent C hat das Recht, D eigene Unteragenten einzustellen
• Sobald C mehr als D Unteragenten hat, wird C zum Oberagenten ernannt und jeder Unteragent zum Agenten, der selbst wieder D Unteragenten anwerben kann, etc.

Damit wird eine Lawine von N Verkäufern in einer Pyramide mit zunehmender Zahl von Hierarchiestufen H(t) aufgebaut

Zahl der Agenten     N(t) = D^H(t)

Von jedem Unteragenten bekommt der zugeordnete Oberagent einen Teil seiner Gewinnmarge, so daß jeder interessiert ist, die Lawine möglichst schnell wachsen zu lassen.

Das wäre die gewöhnliche Verkäuferlawine

Beim Pipeline-Füllen gilt zusätzlich: Jeder neu ernannte Unteragent darf (muß!) Produkte des Veranstalters der Lawine im Wert von W DM auf eigene Rechnung auf Lager legen.

Damit ist der Umsatz des Veranstalters gleich:

W * D^H(t)

mit dem die Pipeline gefüllt wird, ohne daß ein einziges Stück an Endkunden verkauft wird. Der Umsatz des Veranstalters stammt voll aus den Taschen seiner Agenten.

Bei W = 10.000 DM und dem Aufbau einer Lawine von 4 Hierarchieebenen mit je 6 Agenten (1296 Agenten im System) innerhalb einiger Monate ist dem Veranstalter ein Umsatz von 13 Mio DM für überteuerte, vielleicht sogar wertlose und unverkäufliche Produkte gesichert, bevor die Agenten merken, was gespielt wird.

Da jeder Verkäufer auf einem Berg Schrott sitzt, ist er selbst nach Erkennen des Systems interessiert, es am Leben zu halten, um neue Dumme zu finden, an die er seine eigenen Bestände abladen kann.

Aus Betrogenen werden so Betrüger